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    「東點西點」完成數千萬元A輪融資,做消費者家門口的美妝新零售

    2020-12-18 16:37:27小畢 32271

    獲悉,美妝新零售企業「EAST WEST BEAUTY 東點西點」近期已完成數千萬元A輪融資,投資方為淺石創投、寶捷會創新消費基金和儀菲集團。創始人兼CEO張昊表示,本輪融資資金將主要用于升級系統和加大開店投入。2019年8月,公司曾獲得來自淺石創投的Pre-A輪融資。

    「東點西點」于2018年2月在上海成立,以下沉市場人群為主要目標,做中高端美妝新零售。「東點西點」主打社區場景,社區店單店輻射半徑2-3公里的消費者,構建家門口的社群直播互動集合店,打造線上和線下融合的消費場景,滿足消費者在化妝品剛需時代下對體驗、服務和方便的需求。

    張昊表示,「東點西點」的競爭力在于數字技術能力和標準化的美妝銷售體系。「東點西點」的商品庫有4000多個流動SKU,而每家店根據門店用戶畫像選擇800-1000個不同的SKU,可以做到“千店千面”。「東點西點」針對銷售場景研發了智能零售終端,標準化的智能BA模式減少了對導購個人能力的依賴。

    同時,「東點西點」電商化的強中臺結構,加快了門店運營的節奏。SKU迭代以周為單位、活動上架以天為單位、社群內容輸出以小時為單位,相比傳統零售店,「東點西點」在效率上有明顯提升,平均連帶率從1.6提高到2.8以上,客單從180元提高到約350元,門店線上社群銷售占35%以上。

    超過35%的社群銷售占比,意味著「東點西點」成功融合了社區線上線下的消費場景,這在今年疫情期間發揮了非常重要的作用。據介紹,「東點西點」今年整體業績受疫情的影響較小,線上社群承擔了實體店更多的業績,一些門店甚至逆勢增長。因此「東點西點」在今年加速擴張,門店數從疫情前的23家,目前已經快速增長到51家門店,單月開店數量突破兩位數。

    團隊表示,「東點西點」能幫助品牌在社區實現閉環式的種草與拔草,不少國產新興品牌選擇了在「東點西點」平臺上進行品牌首發或新品首發,并通過店內屏幕上和社群內直播的方式對消費者進行交互和轉化。門店商品有大牌爆款、知名品牌以及戰略合作的品牌三種類型,現在比例為3:4:3。未來「東點西點」會不斷增加戰略合作品牌的比例,也會考慮孵化自有品牌,目前有兩個新品牌即將上線。

    截至目前,「東點西點」已經在上海、江蘇、浙江、安徽等省市開業51家社區門店,絕大部分為直營店。基于門店的強社區屬性和高復制性,「東點西點」計劃在未來5年保持高速擴張,將門店精準定位為離消費者最近的區域型和社區型購物中心。

    除了社區型門店,「東點西點」的首家旗艦店將于12月19日在上海靜安大融城正式開業。據介紹,旗艦店更強調科技感和社群化元素,在門店的設計中強化了與顧客的高頻互動,店內還將呈現直播和游戲交互以構建第二消費場景。

    團隊方面,「東點西點」總部有30多人,門店超過100人。創始人張昊曾任寶潔公司的市場總監、伽藍集團副總裁、相宜本草公司CEO,另一位創始人王愷曾任中華企業網CEO、上海派維網絡創始人。

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