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    看好寵物鮮糧市場機會,「毛星球FurFur Land」獲千萬級天使輪融資

    2020-11-27 17:47:05小畢 19960

    獲悉,寵物食品品牌「毛星球FurFur Land」于2020年11月完成千萬級天使輪融資,由拙樸投資領投,上海寶樽寵物跟投,本輪融資主要將用戶團隊擴建,全新產品的研發生產,品牌推廣和更有趣的IP和養寵文化內容制作。

    「毛星球FurFur Land」是一家聚焦寵物鮮糧和零食的DTC品牌,強調通過產品、文化和品牌三方面培養消費者心智和消費習慣。2020年初,毛星球FurFurLand曾獲得來自硅谷天使投資機構Uphonest Capital威誠資本的種子輪投資。

    消費升級帶動了寵物消費領域的火熱,毛星球FurFur Land看好全球寵物鮮糧市場。據相關數據,美國鮮糧市場復合年均增長率為24%,到2023年將達到60億美元,大量專注鮮糧的品牌進入寵物賽道,寵物鮮糧正在趨向人食級別。毛星球表示,國內寵物行業的專業的供應鏈和成熟的銷售渠道都給到了鮮糧品牌更大的成長空間。

    在產品上,毛星球FurFur Land主要有無谷鮮糧、純肉凍干和零食三個系列,SKU共27個。

    • 無谷鮮糧,目前擁有牛肉、雞肉等6個口味,食材達到人食用級別,無需冷藏可即食。包裝規格在70gx2,定價在26-28元。

    • 純肉凍干,包含三文魚、鴨肉、鵪鶉、鱈魚排等8種口味,適應家庭和戶外不同場景,推出有50-60g約36元和6-10g8元兩種規格和定價。

    • 零食系列,包含犬用肉干、喵條等產品。

    毛星球FurFurLand目前直營渠道有淘寶、京東和小程序等電商平臺,線下分銷渠道包括寵物店、寵物醫院、寵物咖啡店等,在20多個城市擁有約2500家門店分銷。從2019年8月正式上線銷售至今,毛星球FurFurLand的產品每月增速保持在平均50%左右,月度銷售相較去年增長15倍,2020年銷售額近千萬,預計在2021年能保持8-10倍的增長。

    毛星球FurFur Land的用戶主要為年輕養寵人士,品牌通過設計狗狗LUKA和貓咪NOVA兩款IP形象,配合不同場景延展出各類故事,豐富線上線下宣傳記憶點,建立起消費者的品牌心智。此外,毛星球FurFur Land在線下還擁有交流分享會、快閃店、IP展等活動,如今年8月毛星球和印象城MEGA聯合將IP內容和商業地產、年輕品牌結合,完成內容到流量和銷量的轉化。

    在營銷策略上,毛星球FurFur Land現已建立起以微信、抖音、小紅書為主的營銷矩陣,通過PGC、PUGC創作圖文、視頻內容,圍繞核心產品鮮糧,提高消費者對品牌的信任度。同時,以DTC模式運作的毛星球重視引導公域流量進入私域流量社群運營,社群用戶規模約10000人,在社群中會配有寵物醫生、營養師、訓練師,通過每日話題、線上直播和線下活動的方式提升社群活躍度。

    團隊方面,毛星球FurFurLand的團隊規模在10人左右。創始人徐寅為互聯網連續創業者,曾為trip.com創始成員2017年底被攜程收購,后參與和聯合發起多個創業項目。聯合創始人王好怡 Kay 曾是廣告創意人,服務多家潮流品牌,如Nike、Adidas、Vans、BMW等;聯合創始人劉哲源 Annie 曾在招商銀行擔任資深貴賓理財顧問,后成為加拿大Rockway酒莊與13th Street酒莊的大中華區業務總負責人。

    投資邏輯

    上海拙樸投資的創始合伙人邵楠表示,毛星球團隊是近年來寵物行業中比較少見具有極強的品牌意識的團隊。豐富的創造力和落地的打法帶來整體的增長非常快速,希望他們能給寵物行業帶來一個年輕的潮流品牌,作為年增速達到百分之三十的細分行業,拙樸投資的長期深耕細作若干年后必將證明是一個無比正確的選擇。

    上海寶樽寵物用品有限公司的首席執行官Henry Ho表示,公司在寵物行業已經深耕了25年,非常了解國內外的寵物品牌,毛星球是一個可以國際化,并且有機會真正從中國推入海外的品牌,寶樽的國際視野和完善的生產供應渠道會對品牌供應鏈、銷售渠道、出口等方面提供支持。

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