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    咖啡品牌「永璞」完成千萬級首輪融資,銷售額年增長5倍

    2020-06-02 15:05:46小畢 1969

    獲悉,咖啡品牌永璞近日完成千萬級首輪融資,本輪領投方為昕先資本(洽洽家族基金),親親?品戰投和寬窄創投跟投。

    我們去年曾報道過永璞,這家成立于2014年的品牌,同樣致力于便攜精品速溶咖啡產品,產品線包括掛耳、冷萃咖啡液和凍干咖啡粉。相比精品便攜速溶咖啡的其他品牌,永璞擅?IP聯名,從內容、文創、到影視、品牌等都有涉及。

    與去年同期相比,永璞的銷售額已經實現5倍左右的增?,據公司提供的數據,其生意參謀近30天銷售額已經超過800萬,其中凍干咖啡是最大的增量。

    三頓半很好地教育了精品速溶咖啡的市場,今年我們注意到越來越多的咖啡品牌開始補充精品速溶的產品線,前不久完成融資的時萃升級了樂萃包推出了"小彩書"系列,樂純4月正式上市了冰滴咖啡ONESHOT,?眼咖啡也推出了新的即溶凍干產品。當這個領域的玩家越來越多,產品也日漸同質化的時候,難免會陷入價格戰的境地。

    對于這個問題,永璞的創始人鐵皮并沒有過于擔心。

    價格戰對于品牌的供應鏈能力是個很大的考驗,而永璞在這方面早有布局。公司從咖啡豆、烘焙、冷萃、凍干、分裝等各個生產環節,都有深度參與,永璞以入股的方式深度綁定了一家咖啡豆烘焙工廠、一家冷萃液生產工廠以及一家分裝工廠,并且還向上游延伸,在牙買加擁有自己的藍山咖啡莊園,從種植園開始參與整個產品研發和設計。今年永璞和工廠又簽訂了更深度的合作協議。

    從產品層面來看,永璞的產品重點是咖啡液,雖然凍干咖啡產品帶來了很大的增量,但鐵皮認為咖啡液市場是個值得耐心和培育的領域,今年冷萃液的銷售量比去年增?了2.5倍,從?味的還原度來看,咖啡液比凍干咖啡還原度更高。由于冷萃咖啡液受到保存周期和物流運輸的影響,飲用場景受限。公司在下半年會上線常溫的咖啡液產品,保證咖啡品質的情況下,做出更方便還原、更多?味的產品。

    相比之下,凍干咖啡的產品重點在于精簡和創新,這樣才能有差異化。永璞接下來將會把?味精簡到只有一種,介于醇厚和平衡的?味之間,既可以用于拿鐵也可以直接喝美式。創新方面,除了外形上的?碟外觀,味道上永璞和工廠在共同研發創新口味的凍干產品,比如近期上線的蜜桃烏?凍干咖啡,結合了茶、咖啡和水果,將熱?蜜桃烏??味融合進咖啡,也成為品牌的一款爆品。從外形到口味的差異化,也是有可能被用戶記住從而對產生品牌差異化。

    在品牌層面,永璞去年就升級了形象,用一只名為"石端正"的獅子作為品牌的IP。鐵皮稱,IP化的品牌形象帶來的影響的是超預期的,石端正讓品牌更有溫度,公司做了很多石端正的周邊,都很受用戶歡迎,不少用戶甚至為了獲得周邊買咖啡。品牌之外,公司今年也會在營銷推廣上增加投入。

    融資后,鐵皮表示,永璞今年會加大人才的引進,包括電商運營和投放,也有計劃開始明星層面的合作。此外今年也會考慮進入citysuper、ole、久光等線下渠道。

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