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    「美運」完成近千萬元天使輪融資,為美業門店提供線上廣告投放服務

    2020-05-13 16:19:42小畢 1627

    獲悉,專注服務美業門店的美運近期完成了近千萬元天使輪融資,投資方為暴龍資本。據悉,本輪融資資金將用于拓展市場。

    創始人王需勇介紹,公司成立于2018年3月,最開始是有贊美業的上海代理,曾取得有贊美業全國代理銷售top1的成績。之后,公司轉型做美業門店的線上代運營,幫助運營微信公眾號、大眾點評等線上店鋪。

    不過不久后王需勇發現,代運營服務的續費率很低,因為美業市場本身線上渠道非常有限,而且平臺的商業模式決定了商家需要不斷投入資金,否則很難獲得持續的效果。于是2019年年底,公司再次轉型,專注于為門店提供本地生活的廣告投放服務。

    美運服務的對象是所有麗人板塊的門店,包括美發、美甲、美睫、美體SPA、皮膚管理、產后修復、瑜伽等類型。對于這些門店來說,最主流的運營模式是,通過大眾點評等平臺上的低價團購商品吸引用戶到店體驗,體驗之后通過充值、升卡等方式做好留存管理。因此,引流到店是非常重要的一個環節。

    簡單來說,美運向門店商家收取6千至2萬不等的投放預算,在這個范圍內,保證不低于120人次以上的到店消費。美運基于門店周邊3公里內做定位的精準投放,投放渠道包括微信公眾號、朋友圈,以及今日頭條系等全網渠道。在廣告中,仍然以門店設計的團購商品作為引流SKU,通過內容吸引用戶購買并完成到店消費。

    王需勇表示,今年受疫情影響,部分美業門店支撐不住倒下,但是消費是會逐漸復蘇的,還是需要門店來承接這些需求。對于還在運營的門店來說,現在正是獲取新會員的好時機。不過大部分門店并不懂廣告投放,而且與商家自己投放廣告相比,美運的服務價值在于同時服務眾多門店,可以通過集采實現更低的獲客成本。

    在廣告轉化上,目前用戶是通過微信小程序上完成購買行為,不過美運正在開發自己的APP,預計5月底上線。未來美運計劃將廣告獲取的用戶都引流到APP上,最終的目標是打造一個麗人領域的垂直電商平臺。

    不過這個模式門檻并不高,為什么過去沒有出現這樣的平臺?王需勇表示,美業區域性質很強,直營連鎖管理難度大,很少有出現全國連鎖品牌,目前市場上還是以小店為主。早期這些小店付費能力很弱,但是從2018年年底開始,市場出現了皮膚管理的新服務,因為毛利高、黏性強而受到追捧,行業新增門店數量暴漲。現在競爭逐漸激烈,門店的生存也越來越難,因此商戶對于獲客的需求會更加迫切。

    根據團隊提供的信息,現在美運已經累計服務了280多家美業門店,目前僅限服務上海門店,5月底會進入廣州和北京開設分公司。今年的目標是服務3000家門店。

    美運團隊現在共有25人,品牌隸屬于上海沐璨信息科技有限公司,總部位于上海。創始人王需勇有十余年的創業經歷,曾創立了外賣、團購等多個項目,熟悉本地生活領域;運營負責人王偉和王需勇有6年共同創業的經歷,其一起創立的空間客車項目也曾獲得融資。

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