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    瞄準有品類無品牌的廣西米粉賽道,「嗦粉佬」獲 1000 萬人民幣天使輪融資

    2020-04-15 11:12:15小畢 1084

    作者 | Zhudy

    編輯 | 苑伶

    獲悉,近日,餐食壹科技(上海)有限公司旗下的新銳餐飲品牌「嗦粉佬」宣布完成1000萬人民幣的天使輪融資,由新加坡優貝迪基金會領投,餐飲品牌價值發現平臺吃貨大陸跟投。此輪領投的新加坡優貝迪基金會,已投資全球近百家優質企業。該輪融資,公司將用于打通供應鏈、品牌升級推廣以及店鋪擴張和員工培訓等。

    「嗦粉佬」是對62年老字號品牌“美琪米粉王”的迭代和升級,旨在為消費者提供優質口味的桂林米粉,并計劃建立自己的米粉連鎖品牌。

    嗦粉佬的創始人鄭子龍,根據搜集的數據顯示,排名前五的米粉品牌中,并沒有桂林米粉的存在,可以看到桂林米粉仍有較大的市場空間,是一個有品類無品牌的賽道,但一直缺少一個全國性的連鎖品牌。

    目前,桂林米粉與“沙縣小吃”和“牛肉拉面”類似,以小店和夫妻店居多。這種模式運營的弊端在于:食品安全無法保障;真正的非遺傳承項目得不到消費者認可,消費者也吃不到真宗的桂林米粉;小店的線上運營經驗少,盈利能力差。而在餐飲外賣的運營管理中,鄭子龍有過一些成功的案例,包括正新雞排、食光品牌和骨氣哥等餐飲品牌。

    在這一次的創業中,嗦粉佬與有 62 年歷史的家族品牌“美琪米粉王”建立了合作關系,由美琪米粉王為嗦粉佬提供技術支持。世家傳承主營桂林米粉的“美琪米粉王”在2005年進入上海后,曾獲大眾點評網“上海桂林米粉排行榜第一名”和“上海牛腩粉排行榜第一名”的稱號。

    嗦粉佬借助美琪米粉品牌起家,而后通過翻牌加盟模式快速擴展線下門店,同時借助外賣形式拓展線上市場,從而達到規模化的目的。嗦粉佬采取了單個存量米粉店升級的模式運營——首先,整合勢能分散的小米粉店;然后,逐步完成連鎖店鋪的產品迭代和替換;最后,分批進行連鎖店鋪的品牌升級。這種模式在覓姐麻辣燙、曼玲粥店和粥員外等連鎖外賣品牌都得到了成功的印證。

    此外,嗦粉佬還對供應鏈和外賣運營都做了優化調整:

    • 在供應鏈方面,采用集采的形式購買,降低了門店加盟商個體的采購成本。嗦粉佬為門店加盟商提供統一的鹵水,不僅保證了各門店口味的穩定,還減少了門店制作鹵水的環節,提升了門店的運營效率。同時,指定的供貨商配送原材料,保證了食品的安全性;

    • 在外賣運營方面,嗦粉佬會實時監測門店的訂單數據,分析用戶的心理,比如用戶為什么來,為什么走,又為何又回來。然后,嗦粉佬會做出產品結構、頁面呈現和活動設計等方案來提升拉新、留存和 復購幾個維度的數據,從而帶動門店的業績和利潤的提升。 

    現在的時點進入市場對嗦粉佬來說是一個機會。受此次疫情影響,對餐飲行業的沖擊很大,許多小店面臨著入不敷出、生存困難、瀕臨倒閉的困境。這種情況下,許多店主會考慮把店面盤出去或者其他自救方式。這對嗦粉佬來說是一件好事,可以在此時以較低的成本收購或者接手一些店鋪,在幫助小店主生存的同時迅速完成擴張。

    針對餐飲行業因疫情造成的困境,嗦粉佬不僅免除了加盟店家的加盟費,而且拿出一部分資金對店家進行專項補貼,并提供免費運營服務,已經有8家商鋪加盟。在這個過程中,嗦粉佬的盈利收入主要來源于兩個部分,一是供應鏈的收入,二是品牌形成后會收取一定的加盟費,三是公司的運營管理費用。

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