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    “力碼科技”獲高瓴領投2億元A+輪

    2019-12-03 17:50:40小畢 3289

    「力碼科技」完成2億元人民幣A+輪融資,由高瓴領投,老股東GGV紀源資本、心元資本跟投。此前,力碼科技曾獲得GGV紀源資本、心元資本、丹華資本、泛城資本數千萬元融資。

    力碼科技成立于2017年,定位保險行業的智能中樞,基于AI、云計算和大數據等,為保險銷售機構提供保險SaaS和保險產品供應鏈在內的綜合云平臺技術解決方案。

    保險行業鏈條長,參與到銷售端的可以大致分為保險公司、保險經紀公司和兼業平臺。力碼科技創始人馬琳對36氪表示,近年來,新生代主流購險用戶的思維方式和消費行為發生了顯著變化,因此保險機構也要順勢而變。

      “首先,用戶自主意識變強,希望保險銷售機構,像保險經代、兼業平臺、互聯網保險銷售機構等站在用戶立場提供專業的第三方中介服務,”力碼科技創始人馬琳對36氪表示,“其次,他們也習慣互聯網消費,傾向在線上完成保險的購買和服務。需求端的變化導致行業的內生增長動力也正在發生改變,新興專業互聯網中介興起,保險銷售機構加速向數字化和經紀化的方向轉型。”

    線上保險相當于是虛擬產品,不涉及物流、庫存等因素,但保險銷售機構是否能管理好產品從“進貨”到“銷售”的全流程,則決定了業務深度和發展規模。然而,保險行業專業技術人員匱乏、行業銷售模式迭代快、產品對接時間長等問題,導致自建系統的成本高,跟不上業務和行業的變化。

    力碼技術解決方案類似于保險行業的技術中臺,核心是幫助保險銷售機構建設其互聯網保險業務及產品供應鏈技術體系,提升產品豐富度、降低運營成本及讓業務模式更靈活,從而提升數字化水平和銷售管理效率。

    力碼技術中臺的底層主要分為兩部分,一部分為“七巧板”產品供應鏈系統,另一部分則為銷售及管理系統。

    在產品供應鏈方面,力碼聯合創始人王啟榮表示,“力碼的核心優勢在于,我們獨立研發的“七巧板”系統可以顯著縮短保險產品的對接時間,最快僅2小時,費用遠低于行業平均成本。”他還補充,目前力碼已經對接80多家保險公司以及上千款保險產品,能夠大大減少保險銷售機構產品供應鏈的建設成本。

    在銷售及管理系統方面,力碼保險云平臺以SaaS形式為客戶提供服務,可供保險經紀和代理人、管理層、運營團隊、財務人員使用。

    力碼所提供的解決方案特點在于將保險行業的銷售管理流程模塊化、標準化。SaaS平臺中擁有70多個業務流相關的模塊,客戶可以根據系統情況、業務特點、組織發展程度等訂閱相關模塊,能夠滿足保險銷售機構在發展和經營過程中的各種需求,包括銷售獲客、展業合作、客戶關系管理、機構拓展、人員管理、財務管控、產品管理、渠道管理、售后服務等。

    此外,力碼針對多種主流的銷售模式提供了對應的整體解決方案,所有服務均開箱即用,可以和原有系統快速對接。

    王啟榮表示,不同保險銷售機構的技術需求也有較大差異,力碼科技會針對他們提供不同的解決方案。

    比如,對于保險經代公司,其核心需求是由PC端向移動端轉型。力碼的成熟的移動端方案可以幫助經代公司快速搭建基于APP、小程序、公眾號的移動端,方便管理、增員和移動展業。

    對于互聯網保險銷售機構,其核心技術需求主要包括互聯網獲客、客戶轉化、售后服務、推廣渠道管理等。因此,通過對力碼SaaS功能模塊的拼接,可以生成整套的解決方案。目前已經有多套成熟的方案,任何銷售團隊想開展互聯網保險銷售,均可以使用該整體解決方案快速開展業務。

    對于兼業代理或自身擁有場景的保險銷售機構,力碼在航空、教育、地產、醫美、物流、健康、電商、人力資源等場景有對應的解決方案及定制產品供應鏈,客戶也可開箱即用。

    在這兩大技術底層的支持下,目前,力碼已累計服務近千家企業客戶,主要包括保險經代公司、互聯網保險銷售機構、兼業平臺三類機構,積累了多個行業頭部企業成功案例。在服務模式上,力碼保險云平臺收取SaaS服務年費,根據機構選用的功能模塊數量收取不同費用。

    團隊方面,目前力碼擁有近百人的團隊,以技術和研發人員為主。核心創始團隊有6人,均擁有多年行業經驗。力碼科技創始人馬琳表示,本輪融資后,力碼將著力產品的迭代升級,加大產品、技術、運營、市場等團隊建設,服務更多客戶。

    本輪領投方高瓴表示:“力碼科技通過對保險行業產業鏈、生態環境和技術架構的深刻理解、技術創新和服務創新,推出了基于SaaS的微服務與微核心服務體系架構,為行業生態中的上下游連接和增值服務。同時,高瓴在醫療、健康、消費、出行等領域有廣泛的布局,我們將利用這些豐富的異業場景,積極為力碼科技賦能,在保險領域創造新的增長點。我們對力碼的團隊以及公司未來的發展充滿信心。”

    GGV紀源資本執行董事吳陳堯表示:“信息化、云化和智能化在今天的保險行業都具有巨大的空間,力碼科技是少數能夠完整提供三方面價值的公司。馬琳和她的團隊擁有深厚的保險行業背景,真正了解所服務的客戶,又對保險行業未來的趨勢有著清晰和堅定的信念,能把這兩者融入到產品和服務中,我們認為這正是今天保險行業發展階段所需的,這也是GGV和其它投資行業同仁持續支持力碼的原因所在。”

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